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雙11“狂歡”前夜:臨沂電商大咖們“擦槍”迎戰(zhàn)

2014年11月11日 08:15:00 作者： 來源：大眾網(wǎng)-沂蒙晚報(bào)
10日下午3時(shí)許，距雙11“開戰(zhàn)”不足九小時(shí)，臨沂電商大咖們“擦槍”迎戰(zhàn)做著最后準(zhǔn)備。
    　　10日下午3時(shí)許，距雙11“開戰(zhàn)”不足九小時(shí)，臨沂電商大咖們“擦槍”迎戰(zhàn)做著最后準(zhǔn)備。陣前探班，記者發(fā)現(xiàn)大咖均舍棄往年“沖量為王”的粗糙拳腳，改打“活動(dòng)致勝”的精細(xì)功夫?；蜃プ∈謾C(jī)端營銷新游戲規(guī)則，成功逆襲搜索排名，戰(zhàn)前緊張打包應(yīng)對(duì)搶購潮；或劍走偏鋒委托第三方做活動(dòng)，避開會(huì)場(chǎng)內(nèi)低價(jià)硬碰硬，“狂歡”面前閑庭信步就待買家下單……

    　　在多次參戰(zhàn)雙11的百雀羚御唐天下專賣店大本營，記者被“無處插腳”的擁擠與“無暇說話”的緊張所感染，提前打包的“爆款”鋪滿所有空地，運(yùn)營總監(jiān)何婧則聚精會(huì)神盯著電腦，親自動(dòng)手修改寶貝報(bào)價(jià)。10日晚8時(shí)許，官方報(bào)價(jià)窗口就要關(guān)閉，直到10日上午還為手機(jī)端引流做特惠活動(dòng)的她，要搶時(shí)間趕緊曬出雙11價(jià)格。得益于戰(zhàn)前做足了手機(jī)端營銷文章，盡管沒殺入雙11主會(huì)場(chǎng)，她的寶貝搜索排名仍成功逆襲晉級(jí)前列。

    　　百雀羚御唐天下專賣店“掌柜”唐宏斌，今年將精力更多傾注在微商領(lǐng)域，但面對(duì)賴以起家的年終最大“狂歡節(jié)”，他也不敢掉以輕心?！拔野哑渌露挤乓贿吜耍F(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)雙11。由于寶貝搜索排名成功居前，我又新追加了100萬元的備貨量。作為天貓老店，長期培養(yǎng)的粉絲還是挺買賬的，截至10日下午已有寶貝收藏量迫近4萬。再過一會(huì)大家就聚餐，然后到賓館休息，晚上11時(shí)準(zhǔn)時(shí)到各自的‘戰(zhàn)斗崗位’?！碧坪瓯髮?duì)決勝雙11滿懷信心。

    　　而在另一位“千萬級(jí)電商俱樂部”成員楊森處，記者卻被一副閑庭信步的輕松景象驚呆。在他旗下的南極人開銀專賣店大本營，沒有緊張打包的人海戰(zhàn)場(chǎng)面，4名“參戰(zhàn)”的客服也是輕松準(zhǔn)備后臺(tái)信息，難不成楊森今年放棄掘金雙11了？“我倉庫中備足了1000多萬元的寶貝，怎會(huì)放棄雙11大大分一杯羹的機(jī)會(huì)呢?！睏钌忉?，根據(jù)天貓規(guī)則的變化，此次進(jìn)不了主會(huì)場(chǎng)的他干脆連分會(huì)場(chǎng)都不進(jìn)，而是選擇依托第三方做活動(dòng)，一樣賺足了人氣。

    　　受去年同行19.9元每套保暖內(nèi)衣的超低價(jià)攪局，楊森所在商品類目的賣家?guī)缀醵贾毁嵙艘粋€(gè)量，能不賠錢就算好的。“如今沖量不等于賺錢已是業(yè)內(nèi)共識(shí)，我今年給‘爆款’定了69元一套的合理促銷價(jià)格，貨真價(jià)實(shí)去贏得買家?！睏钌寡?，多次參戰(zhàn)雙11讓自己練就不沖動(dòng)、不盲從的成熟心態(tài)，銷多少都是有賺不賠。
    (初審編輯：孫貴坤   責(zé)任編輯：李洪鵬)
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